SAVOIR REPONDRE AUX APPELS D’OFFRES

Training created on 7/21/21. Last update on 4/14/26.
Programme version: 1

Type of training

Face-to-face

Training duration

14 hours (2 days)

Accessibility

Yes
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SAVOIR REPONDRE AUX APPELS D’OFFRES


• Répondre sereinement aux appels d’offres publics • Savoir s’organiser pour gagner du temps. • Déterminer correctement les attentes de l’acheteur. • Formuler une offre pertinente pour l’emporter.

PDF version

Objectives of the training

  • Permettre aux TPE/PME de pouvoir répondre aux appels d’offres : marché public.
  • Appréhender la législation sur les marchés publics.
  • Intégrer les moyens et les canaux de diffusion pour se positionner.
  • Construire la terminologie spécifique aux appels d’offres.
  • Répondre également en cas de positionnement dématérialisé.
  • Mettre en place et structurer la démarche de son entreprise afin de valoriser ses chances.

Profile of beneficiaries

For whom
  • Direction commerciale, commerciaux et services techniques.
  • Tous ceux qui souhaitent progresser ou se lancer dans la réponse aux appels d’offres publics et mettre toutes les chances de gagner de leur côté.
Requirements
  • Aucune connaissance particulière.

Training content

SE FAMILIARISER AVEC LE CODE DES MARCHES PUBLICS
  • Connaître les principes généraux de la commande publique.
  • Connaître les procédures classiques utilisées en marchés publics : procédure adaptée (MAPA), appels d’offres ouverts.
SAVOIR RECHERCHER LES AVIS D’APPELS D’OFFRES A LA CONCURRENCE
  • Le sourcing des offres : les supports de publication, la publicité.
  • La recherche d’informations : le référencement auprès des acheteurs publics, l’inscription et l’abonnement aux plateformes de veille.
  • Le dossier de consultation des entreprises (DCE), les pièces constitutives.
  • Étude de cas : recherche de DCE – Étude d’un DCE : Décryptage des principaux documents administratifs constitutifs d’un DCE.
FAIRE ACTE DE CANDIDATURE ET PREPARER UNE OFFRE
  • La stratégie à mettre en œuvre, les erreurs à ne pas commettre, la forme et le fond.
  • A qui et comment répondre (comprenant les plates-formes de réponses électroniques).
  • Les partenaires de l’adjudicataire : cotraitance, sous-traitance.
  • Étude de cas : exemple d’un dossier de candidature et d’off re comment remplir les documents.
LA DEMATERIALISATION DES PROCEDURES
  • Les plateformes de dématérialisation et le certificat de signature.
  • Les outils à mettre en place : matériels, logiciels, organisationnels.
  • Étude de cas : découvert de différentes plateformes, organisation de réponses et démonstration de réponse en ligne.
LE DISPOSITIF « MARCHE PUBLIC SIMPLIFIE » (MPS)
  • Enjeux et objectifs.
LE DUME (DOCUMENT UNIQUE DE MARCHE EUROPEEN)
  • La législation en vigueur.
  • Le formulaire type du document unique de marché européen (DUME).
LES DEVOIRS DES ACHETEURS, LES DROITS DES ENTREPRISES
  • Le choix de l’offre économiquement la plus avantageuse, le droit à l’information, les recours potentiels.
  • La plus grande partie de la formation est réalisée à l’aide d’un dossier type d’achat public comprenant : - La recherche des publications (les différentes sources). - L’examen des dossiers de consultation (avis d’appel public à candidature, règlement de la consultation, dossier de consultation des entreprises). - La préparation de la réponse (complétude des différents documents, rédaction du mémoire de présentation de l’entreprise).

Teaching team

L'équipe Pédagogique se compose de M. PAULIN et de ses Collaborateurs Consultants en fonction de leurs domaines de compétences.

Monitoring of implementation and evaluation of results

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
  • Attestation d'assiduité.
  • Attestation de stage.

Technical and educational resources

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques.
  • Etude de cas concrets.
  • Quiz en salle.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Training location

ESPACE AEROSERVICES Aéroport International Martinique Aimé Césaire 8.1 km 97232 Lamentin

Accessibility

Personnes en situation de Handicap