PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE & GESTION DES STOCKS EN RETAIL

Training created on 6/11/26.
Programme version: 1
Satisfaction rate of learners
9,8/10 (2 review)

Type of training

Mixed

Training duration

28 hours (4 days)
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PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE & GESTION DES STOCKS EN RETAIL


Formation complète pour maîtriser le pilotage de la performance commerciale et la gestion des stocks en retail, alliant théorie et pratique à travers des ateliers et mises en situation.

Objectives of the training

  • Objectif Général : Permettre aux participants de maîtriser les outils et méthodes de pilotage de la performance commerciale et d’optimiser la gestion des stocks afin d'améliorer la rentabilité et la satisfaction client.
  • Analyser les principaux indicateurs de performance commerciale (CA, marge, panier moyen, taux de transformation, rotation des stocks, etc.).
  • Mettre en place des tableaux de bord et suivre les KPI adaptés à leur activité retail.
  • Identifier les leviers d'amélioration de la performance commerciale en magasin.
  • Prévoir les besoins en stock en fonction des ventes, de la saisonnalité et des objectifs commerciaux.
  • Optimiser les niveaux de stock pour réduire les ruptures et le surstockage.
  • Piloter les approvisionnements et sécuriser la disponibilité des produits.
  • Analyser la rotation des stocks et mettre en œuvre des actions correctives.
  • Utiliser les données de vente pour soutenir la prise de décision commerciale.
  • Améliorer la rentabilité du point de vente grâce à une gestion efficace des stocks et des assortiments.
  • Développer une démarche d’amélioration continue basée sur l’analyse des performances.

Profile of beneficiaries

For whom
  • Responsable de Magasin
  • Collaborateurs retail/magasin
Requirements
  • Connaître Microsoft Excel

Training content

JOUR - 1 : INTRODUCTION ET FONDAMENTAUX DES INDICATEURS COMMERCIAUX
JOUR - 2 : INDICATEURS COMMERCIAUX ET PERFORMANCE RETAIL
  • Module 1.4 Taux de Transformation (1h) - Théorie et mises en situation (calculs, analyses, propositions d'amélioration)
  • Module 1.5 Synthèse et Interconnexion des Indicateurs (1h30) - Contenu et mise en situation (analyse d'un dashboard)
  • Module 2.1 Construire et Suivre des Tableaux de Bord (2h30) - Théorie et mises en situation (construction, personnalisation, automatisation)
  • Module 2.2 Analyser les Écarts et Tendances (1h) - Théorie et mises en situation (identifier les écarts, analyse multi-dimensionnelle)
JOUR - 3 : OBJECTIFS, ACTIONS CORRECTIVES ET GESTION DES STOCKS
  • Module 2.3 Définir et Suivre des Objectifs SMART (1h) - Théorie et mises en situation (transformer des objectifs, cascade d'objectifs)
  • Module 2.4 Mettre en Place des Actions Correctives (1h30) - Théorie et mises en situation (diagnostic, plan d'action)
  • Module 2.5 Atelier Pratique Intégré (1h30) - Simulation sur 3 mois
  • Module 3.1 Fondamentaux de la Gestion de Stock (1h30) - Théorie et mises en situation (calculs de rotation, optimisation)
  • Module 3.2 Méthode ABC et Classification Produits (30 min) - Théorie et mises en situation (classement, stratégie adaptée)
JOUR - 4 : PREVISION, DECISION ET ÉVALUATION DES ACQUIS
  • Module 3.3 Prévoir et Commander : Bonnes Pratiques (1h) - Théorie et mises en situation (calculs de commande, anticipation)
  • Module 3.4 Gérer les Ruptures et Sur-Stocks (1h) - Théorie et mises en situation (réaction, plan de résorption)
  • Module 3.5 Atelier Intégré Stock (1h) - Mise en situation finale
  • Module 4.1 Vision 360° : Interconnexion (1h) - Théorie et mise en situation (dilemme stratégique)
  • Module 4.2 Prise de Décision sous Contrainte (1h30) - Théorie et mises en situation (urgences, simulation)
  • Module 6.1 Évaluation des Connaissances (30 min) / Cas Pratique d'Évaluation Finale (30 min) - QCM final et correction collective
  • Module 6.2 Analyse individuelle et mise en commun - Boîte à outils (fichiers Excel + PDF)

Teaching team

Equipe pédagogique L'équipe Pédagogique se compose de M. PAULIN et de ses Collaborateurs Consultants en fonction de leurs domaines de compétences. En l'occurrence une Consultante spécialisée dans la Gestion de centres de coûts, rompue aux techniques de Management et de Communication également.

Monitoring of implementation and evaluation of results

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • QCM final et correction collective
  • Cas Pratique d'Évaluation Finale
  • Analyse individuelle et mise en commun
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
  • Attestation d'assiduité.
  • Attestation de stage.
  • Rapport Qualité sur le déroulé de l'action de formation

Technical and educational resources

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques.
  • Etude de cas concrets.
  • Quiz en salle.
  • Template tableau de bord commercial
  • Calculateurs (CA, marge, panier, rotation...)
  • Grilles d'analyse (ABC, Ishikawa, SMART...)
  • Canvas plan d'action
  • Checklist pilotage
  • Guide des KPI retail
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Quality and satisfaction

Satisfaction rate of learners
9,8/10 (2 review)