MANAGER ET MOTIVER L’EQUIPE COMMERCIALE

Programme adapté en fonction des réalités professionnelles des stagiaires

Training created on 3/13/21. Last update on 4/14/26.
Programme version: 1

Type of training

Mixed

Training duration

21 hours (3 days)

Accessibility

Yes
This training is free.
Sign-up
This training is free.
Sign-up
This training is free.
Sign-up
Need to adapt this training to your needs? Do not hesitate to contact us for a customised quote! Contact us

MANAGER ET MOTIVER L’EQUIPE COMMERCIALE

Programme adapté en fonction des réalités professionnelles des stagiaires


Animer et motiver une équipe c’est prendre conscience de son rôle, de la dimension de son poste car, réussir dans cette fonction représente un enjeu fort pour l’entreprise . Identifier les composantes qui permettent de passer d’un management de ‘‘groupe’’ à un management ‘‘d’équipe’’.

PDF version

Objectives of the training

  • Appréhender les outils et les méthodes.
  • Organiser efficacement de son équipe.
  • Mettre en place les règles de la communication.
  • Mesurer et développer la performance en intégrant les moteurs de la motivation.
  • Intégrer les comportements et les méthodes clés pour améliorer les performances de ses collaborateurs.

Profile of beneficiaries

For whom
  • Directeur commercial.
  • Chef des ventes.
  • Chef de secteur.
  • Responsable commercial ayant en charge d’animer une équipe de vendeurs.
Requirements
  • Avoir une expérience du management commercial.
  • Manager une équipe commerciale ou être prochainement amené à en encadrer une équipe.

Training content

LE CADRE DE L’EXERCICE DU MANAGEMENT
  • Bien se connaître pour mieux manager Autodiagnostic : définir votre style de management.
  • Développer votre leadership.
  • Réfléchir sur votre métier.
  • La relation managériale.
  • Les procédures managériales.
  • L’organisation commerciale.
  • Les différentes formes de distribution.
  • Les équipes commerciales.
  • Les régimes juridiques.
LE MANAGEMENT OPERATIONNEL
  • L’équipe commerciale : taille, recrutement et objectifs.
  • La planification de l’action commerciale.
  • La répartition du portefeuille client et affectation des secteurs.
  • La rémunération des commerciaux.
  • La formation.
  • La motivation de commerciale.
  • Les outils d’animation et de suivi.
  • L’animation du réseau de distributeurs.
  • Le suivi budgétaire de l’action commerciale.
  • L’évaluation de l’action commerciale.
  • Le calcul de la rentabilité de l’action commerciale.
  • Le traitement des situations difficiles.

Teaching team

L'équipe Pédagogique se compose de M. PAULIN et de ses Collaborateurs Consultants en fonction de leurs domaines de compétences.

Monitoring of implementation and evaluation of results

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
  • Attestation d'assiduité.
  • Attestation de stage.

Technical and educational resources

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques.
  • Etude de cas concrets.
  • Quiz en salle.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Accessibility

Personnes en situation de Handicap