MANAGER ET MOTIVER L’EQUIPE COMMERCIALE
Programme adapté en fonction des réalités professionnelles des stagiaires
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Formation créée le 13/03/2021. Dernière mise à jour le 27/05/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Animer et motiver une équipe c’est prendre conscience de son rôle, de la dimension de son poste car, réussir dans cette fonction représente un enjeu fort pour l’entreprise . Identifier les composantes qui permettent de passer d’un management de ‘‘groupe’’ à un management ‘‘d’équipe’’.
Objectifs de la formation
- Appréhender les outils et les méthodes.
- Organiser efficacement de son équipe.
- Mettre en place les règles de la communication.
- Mesurer et développer la performance en intégrant les moteurs de la motivation.
- Intégrer les comportements et les méthodes clés pour améliorer les performances de ses collaborateurs.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Directeur commercial.
- Chef des ventes.
- Chef de secteur.
- Responsable commercial ayant en charge d’animer une équipe de vendeurs.
Prérequis
- Avoir une expérience du management commercial.
- Manager une équipe commerciale ou être prochainement amené à en encadrer une équipe.
Contenu de la formation
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LE CADRE DE L’EXERCICE DU MANAGEMENT
- Bien se connaître pour mieux manager Autodiagnostic : définir votre style de management.
- Développer votre leadership.
- Réfléchir sur votre métier.
- La relation managériale.
- Les procédures managériales.
- L’organisation commerciale.
- Les différentes formes de distribution.
- Les équipes commerciales.
- Les régimes juridiques.
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LE MANAGEMENT OPERATIONNEL
- L’équipe commerciale : taille, recrutement et objectifs.
- La planification de l’action commerciale.
- La répartition du portefeuille client et affectation des secteurs.
- La rémunération des commerciaux.
- La formation.
- La motivation de commerciale.
- Les outils d’animation et de suivi.
- L’animation du réseau de distributeurs.
- Le suivi budgétaire de l’action commerciale.
- L’évaluation de l’action commerciale.
- Le calcul de la rentabilité de l’action commerciale.
- Le traitement des situations difficiles.
Équipe pédagogique
L'équipe Pédagogique se compose de M. PAULIN et de ses Collaborateurs Consultants en fonction de leurs domaines de compétences.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Attestation d'assiduité.
- Attestation de stage.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques.
- Etude de cas concrets.
- Quiz en salle.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Accessibilité
Personnes en situation de Handicap