COMMENT CONVAINCRE ET PERSUADER
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Formation créée le 11/04/2025. Dernière mise à jour le 14/04/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Envie de gagner en impact dans vos négociations et d’affirmer votre pouvoir de persuasion ? Nos formations vous donnent les leviers essentiels pour convaincre, rallier et mener des échanges avec efficacité, quel que soit le contexte. Grâce à des techniques d’argumentation solides et une communication stratégique, vous apprenez à structurer vos prises de parole, à gérer des profils variés et à renforcer votre influence. Nos ateliers pratiques vous plongent au cœur de situations concrètes pour affiner votre posture, valoriser vos idées et créer des interactions à forte valeur ajoutée. Prenez l’avantage, affirmez votre leadership et devenez un négociateur percutant, agile et convaincant.
Objectifs de la formation
- Adapter sa stratégie d'argumentation à son interlocuteur avec des techniques d'argumentation et de communication.
- Structurer ses idées pour convaincre.
- Développer son influence avec intégrité.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne amenée à convaincre dans le cadre professionnel : Commerciaux, Managers, Chefs de Projet, Consultants, etc.
Prérequis
- Aucune connaissance spécifique n'est requise.
- Une expérience dans la communication ou la relation client est un plus.
- Le stagiaire peut apporter son propre PC portable, tablette ou smartphone pour prendre des notes et réaliser les exercices numériques, en cohérence avec notre démarche RSE favorisant la dématérialisation.
Contenu de la formation
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Jour 1 - ADAPTER SA STRATEGIE D'ARGUMENTATION A SON INTERLOCUTEUR
- Module 1 : Comprendre son interlocuteur : analyser les profils et motivations et définir les objectifs de persuasion, en utilisant des techniques de communication.
- Module 2 : Personnaliser son argumentation : découvrir des techniques modernes d'argumentation et intégrer des éléments de storytelling pour capter l'attention.
- Mise en pratique : Création d'un argumentaire personnalisé pour un interlocuteur fictif (ex. un client ou un manager), avec feedback en temps réel lors d'une simulation interactive.
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Jour 2 - STRUCTURER SES IDEES POUR CONVAINCRE
- Module 3 : Organiser ses idées avec clarté : apprendre à structurer un discours percutant et utiliser des techniques visuelles simples pour clarifier ses idées.
- Module 4 : Optimiser sa communication : travailler la communication verbale et non verbale à travers des exercices pratiques, avec un focus sur l'authenticité et l'impact en face-à-face.
- Mise en pratique : Élaboration et présentation d'un argumentaire structuré sur un sujet choisi par le stagiaire, avec feedback personnalisé et analyse en direct.
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Jour 3 - DEVELOPPER SON INFLUENCE AVEC INTEGRITE
- Module 5 : Influencer de manière éthique : techniques pour inspirer confiance et crédibilité, tout en restant intégrer, avec un focus sur des contextes réels comme la négociation ou le management.
- Module 6 : Consolider ses compétences : intégrer les trois questions clés (qui, de quoi, comment) pour produire un discours persuasif adapté à des situations variées, avec un accent sur l'impact émotionnel et la clarté.
- Mise en pratique : Simulation finale dans un scénario professionnel choisi par le stagiaire, avec retour d'expérience détaillé pour ancrer les acquis.
Équipe pédagogique
L'équipe Pédagogique se compose de M. PAULIN et de ses Collaborateurs Consultants en fonction de leurs domaines de compétences
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- • Feuilles de présence. • Questions orales ou écrites (QCM). • Mises en situation. • Formulaires d'évaluation de la formation. • Certificat de réalisation de l’action de formation. • Attestation d’assiduité. • Attestation de stage. • Rapport Qualité sur le déroulé de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Méthodes mobilisées : (Moyens pédagogiques et techniques) L’approche pédagogique fait appel à des techniques de communication inspirées de la rhétorique persuasive, de la psychologie sociale appliquée, et de la communication digitale, adaptées aux enjeux professionnels contemporains. Le parcours pédagogique se déroule en face à face à distance ou en présentiel avec un formateur expert, illustré par des documents projetés et des vidéos. Des phases d'échanges d'expériences, de questionnements et de jeux animeront la progression pour apporter du dynamisme et favoriser la motivation.
- Phase de mise en pratique : Durant la formation, des mises en application situationnelles favorisant l'interaction et des exercices permettront d'approfondir la compréhension et d'acquérir les compétences nécessaires pour utiliser les outils et techniques avec aisance en contexte. Supports pédagogiques : Tout au long de la formation, de la documentation et des supports pédagogiques électroniques seront remis aux apprenants pour soutenir l'apprentissage. Le formateur veillera à ce que les échanges soient respectueux des avis et des opinions de chacun, et que la parole soit donnée à l'ensemble des apprenants. Une vidéo sera transmise aux participants pour s'assurer de leur posture face à leur poste de travail au cours de la formation. Aucune impression de document et aucun déplacement ne seront nécessaires afin de respecter l'environnement. Éléments matériels de la formation : • Ordinateur + Support PowerPoint et Vidéos en ligne • Plateforme de visioconférence • Salle équipée d'un vidéoprojecteur ou d'un écran interactif pour des présentations dynamiques. • Supports pédagogiques numériques accessibles via un lien sécurisé. • Connexion Wi-Fi stable pour les outils collaboratifs. • Matériel optionnel : PC portable, tablette ou smartphone personnel du stagiaire pour les notes et exercices. • Accès temporaire à une plateforme en ligne pour prolonger les acquis post-formation.
Lieu
Aéroport International Martinique Aimé Césaire
BP279 97285 Le Lamentin
Capacité d'accueil
Entre 2 et 12 apprenants
Accessibilité
Personne en situation de handicap.
La visioconférence facilite l’accès de nos formations aux personnes à mobilité réduite, leur permettant de participer sans contraintes de déplacement. Pour les autres formes de handicap, En présentiel ou en distanciel, une étude personnalisée est réalisée afin de permettre le meilleur accueil possible du participant à la formation (adaptation des moyens et méthodes pédagogiques mis en œuvre, etc.).